26. junio 2013
No ponerse en los zapatos del consumidor Muchos vendedores quedan tan atrapados en sus propias necesidades (“Tengo que lograr esta venta”) que no escuchan los problemas de sus consumidores. Como vendedor siempre hay que preguntarse cuál es el principal sentimiento del comprador. Por ejemplo, durante tiempos económicos difíciles la gente tiende a comprar artículos de lujo como joyería. ¿Por qué? Para darse un gusto y sentirse mejor. Tu producto puede aliviar el malestar del...
10. junio 2013
Si usted quiere lograr el éxito, usted debe comenzar por adoptar los hábitos de las personas de éxito. Esto es porque el éxito es un viaje, no es un destino. Por lo tanto, lo que usted hace es lo que va a determinar los resultados que obtiene. En otras palabras, sus hábitos van a determinar lo que hace y lo que hace cada día le dará los resultados en su vida. Esta es la razón por la que el éxito comienza a partir de adoptar hábitos de éxito que le llevarán hacia sus metas y sus...
21. marzo 2013
¿QUÉ HACE UN GERENTE DE VENTAS? Todo equipo necesita un líder y tu equipo de ventas no es la excepción. En líder en algunas empresas se le denomina “gerente de ventas” o “administrador de ventas” y se caracteriza normalmente por ser un excelente vendedor. Desafortunadamente las empresas utilizan únicamente este criterio para asignar el puesto, es decir, toman al mejor vendedor de la compañía y lo hacen gerente, pensando que de esta forma se conseguirá que todo el equipo venda...
15. enero 2013
Entre 20% y 30% de los negocios que se transan en Latinoamérica nacen mal, como resultado de factores como el engaño, la manipulación y el maltrato que reciben los compradores por parte del vendedor o cobrador. Un estudio del Centro de Investigaciones, Asesoría y Capacitación Empresarial (Cace) identificó los 20 errores más comunes que se presentan en una ventas, y que obviamente van en detrimento del negocio. Cuáles son: Se sigue considerando el vender como una actividad de segunda....
01. enero 2013
Si al realizar una venta usted es de los que se desanima cuando un cliente le dice “no”, tenga cuidado: usted puede estar perdiendo hasta el 80% de sus ventas Recuerda usted la ansiedad que experimentamos al invitar a alguien a salir por primera vez? O qué tal cuando se está por entrar a una entrevista de trabajo y se encuentra sentado justo al lado de otras cinco personas que buscan el mismo puesto. Este tipo de ansiedad y el miedo que la acompaña, es lo que se denomina “miedo al...