15. marzo 2017
“Cuando hay un líder… hay un equipo. Y el resultado de todos es mucho más grande que la suma de cada uno. Esto se llama sinergia”. “La forma más rápida y simple de evaluar si existe liderazgo en una organización, es observando su cultura” En una conversación reciente, el Director de una empresa me decía que no podía medir el liderazgo de sus gerentes, pues “no era como evaluar si se había conseguido la meta de ventas o se había alcanzado la meta de producción o se había...
01. marzo 2017
Me he dedicado muchos años a entrenar a ejecutivos, desde personal a mi cargo hasta personas de otras empresas que me han contratado para capacitarlos o como Instructor de varias franquicias internacionales de entrenamiento y ahora en mi propia empresa de Desarrollo DHC Training. En todos esos años me he encontrado con una dificultad para convencer a la mayoría de que la capacitación les puede ayudar a lograr mejores resultados y más rápido. En mi experiencia el primer requisito para...
19. junio 2013
El ser líder nos demanda reinventarnos a nosotros mismos, allegarnos de talento y ofrecerle a cada uno la oportunidad de alcanzar sus más altos anhelos profesionales conservando aún su calidad de vida; innovar, lograr los niveles de comunicación más profundos, reconocer nuestros errores y aprender de ellos, alcanzar la excelencia en el servicio y la satisfacción total de nuestros clientes, empleados y proveedores. Y como en toda organización, esto debe traducirse necesariamente en...
10. junio 2013
Si usted quiere lograr el éxito, usted debe comenzar por adoptar los hábitos de las personas de éxito. Esto es porque el éxito es un viaje, no es un destino. Por lo tanto, lo que usted hace es lo que va a determinar los resultados que obtiene. En otras palabras, sus hábitos van a determinar lo que hace y lo que hace cada día le dará los resultados en su vida. Esta es la razón por la que el éxito comienza a partir de adoptar hábitos de éxito que le llevarán hacia sus metas y sus...
10. junio 2013
Los mejores líderes siempre son capaces de inspirar grandeza en los demás a través de sus palabras y acciones. Y aunque los problemas a los cuales se enfrentan los países y las compañías han cambiado con el pasar de los años, las cualidades de los líderes efectivos permanecen. Por eso, hemos reunido las frases más motivadoras de reconocidos personajes acerca de lo que hace a un gran líder. 1. "Un líder es mejor cuando la gente apenas sabe que existe, cuando su trabajo está hecho y...
15. abril 2013
Conozca a los Ladrones de su Tiempo Existen 24 ladrones de su tiempo, conocerlos lo ayudará a combatirlos: Impuestos sobre Ud: 1) Interrupciones. 2) Esperar por respuestas. 3) Indefinición del trabajo a realizar. 4) Trabajo excesivo. 5) Comunicaciones deficientes. 6) Cambio continuo de prioridades. 7) Procesos burocráticos. 8) Reuniones innecesarias. 9) Baja moral en la empresa. 10) Fallas frecuentes en los equipos. 11) Jefe desorganizado. 12) Prioridades en conflicto. Autoimpuestos por Ud....
21. marzo 2013
¿QUÉ HACE UN GERENTE DE VENTAS? Todo equipo necesita un líder y tu equipo de ventas no es la excepción. En líder en algunas empresas se le denomina “gerente de ventas” o “administrador de ventas” y se caracteriza normalmente por ser un excelente vendedor. Desafortunadamente las empresas utilizan únicamente este criterio para asignar el puesto, es decir, toman al mejor vendedor de la compañía y lo hacen gerente, pensando que de esta forma se conseguirá que todo el equipo venda...
14. marzo 2013
El emprendedor, el dueño o dueños de la empresa tienen que desarrollar habilidades (no técnicas) que les permitan desarrollar su empresa de manera exitosa. Estas habilidades son: •Concentración: Concentración consiste en enfocar su atención en el a ahora. Sin esta habilidad, no es posible siquiera comenzar a hacer cosas de una manera determinada y precisa. Concentración es atención. •Discriminación (priorizar): Una vez que comience a desarrollar la capacidad de concentrarse,...
13. marzo 2013
Descubre el principio 90/10 Por Steven Covey Cambiará tu vida (al menos la forma en cómo reaccionas a situaciones) ¿Cuál es este principio? El 10% de la vida está relacionado con lo que te pasa, el 90% de la vida está relacionado por lo forma en cómo reaccionas. ¿Qué quiere decir esto? Nosotros realmente no tenemos control sobre el 10% de lo que nos sucede. No podemos evitar que el carro se descomponga, que el avión llegue tarde, lo cual tirará por la borda todo nuestro plan. Un...
19. abril 2012
Una de las competencias profesionales que se valoran más es la capacidad de adaptación, pero llevo unos días dando vueltas y he llegado a la conclusión de que es un arma de doble filo y que, mal entendida, puede tener consecuencias contradictorias y extrañas… La adaptación se entiende como el proceso mediante el cual un organismo se ajusta al ambiente en el cual se encuentra para poder sobrevivir. Darwin lo aplicó en su teoría de la selección natural. A modo de resumen, sólo...