15. abril 2017

En estos tiempos de inicio de año quiero invitarte a formular más Propósitos y menos Deseos. Decidir actuar, más que esperar oportunidades.

01. marzo 2017

Me he dedicado muchos años a entrenar a ejecutivos, desde personal a mi cargo hasta personas de otras empresas que me han contratado para capacitarlos o como Instructor de varias franquicias internacionales de entrenamiento y ahora en mi propia empresa de Desarrollo DHC Training. En todos esos años me he encontrado con una dificultad para convencer a la mayoría de que la capacitación les puede ayudar a lograr mejores resultados y más rápido. En mi experiencia el primer requisito para...

15. enero 2013

Entre 20% y 30% de los negocios que se transan en Latinoamérica nacen mal, como resultado de factores como el engaño, la manipulación y el maltrato que reciben los compradores por parte del vendedor o cobrador. Un estudio del Centro de Investigaciones, Asesoría y Capacitación Empresarial (Cace) identificó los 20 errores más comunes que se presentan en una ventas, y que obviamente van en detrimento del negocio. Cuáles son: Se sigue considerando el vender como una actividad de segunda....