19. mayo 2017
Dependiendo de la situación, un líder de ventas puede ser administrador de tiempos, planeador de juntas, coordinador de pruebas, buscador de talentos, entrenador y psiquiatra. Todos estos papeles juntos y bien desempeñados lo convierten en lo que es: un gran líder.
Sin embargo, hay 5 aspectos clave que distinguen a los mejores vendedores y a los grandes líderes; conócelos y descubre si en ti, o en tu personal, hay un líder en esta área.
15. abril 2017
En estos tiempos de inicio de año quiero invitarte a formular más Propósitos y menos Deseos. Decidir actuar, más que esperar oportunidades.
15. marzo 2017
“Cuando hay un líder… hay un equipo. Y el resultado de todos es mucho más grande que la suma de cada uno. Esto se llama sinergia”. “La forma más rápida y simple de evaluar si existe liderazgo en una organización, es observando su cultura” En una conversación reciente, el Director de una empresa me decía que no podía medir el liderazgo de sus gerentes, pues “no era como evaluar si se había conseguido la meta de ventas o se había alcanzado la meta de producción o se había...
01. marzo 2017
Me he dedicado muchos años a entrenar a ejecutivos, desde personal a mi cargo hasta personas de otras empresas que me han contratado para capacitarlos o como Instructor de varias franquicias internacionales de entrenamiento y ahora en mi propia empresa de Desarrollo DHC Training. En todos esos años me he encontrado con una dificultad para convencer a la mayoría de que la capacitación les puede ayudar a lograr mejores resultados y más rápido. En mi experiencia el primer requisito para...
17. octubre 2013
Cómo hacerse millonario: 7 formas de lograrlo. Ser millonario es el sueño de muchas personas a las que les gustaría disfrutar de todos los beneficios que ello conlleva tales como tener el estilo de vida que siempre han querido, poder viajar por el mundo, poder comprar las cosas que quieran, poder ayudar económicamente a otras personas, poder hacer lo que quieran y cuando quieran. Si eres una de estas personas, para que alcanzar la riqueza no sea solo un sueño, te presentamos a...
27. julio 2013
Tener Fe. Fe es Acción y Decisión Al vivir los retos cotidianos, en ocasiones es abrumante la cantidad de situaciones que debemos resolver y enfrentarnos. De vez en cuando un alma caritativa nos reconforta diciéndonos "Ten Fe, todo saldrá bien". Al recordar los últimos dos años de mi vida encuentro varias ocasiones en que las me he encontrado muy desanimado ya que las cosas no salían como se tenían planeadas o como se esperaban, muchas veces un cuando era casi seguro que se lograrían,...
26. junio 2013
No ponerse en los zapatos del consumidor Muchos vendedores quedan tan atrapados en sus propias necesidades (“Tengo que lograr esta venta”) que no escuchan los problemas de sus consumidores. Como vendedor siempre hay que preguntarse cuál es el principal sentimiento del comprador. Por ejemplo, durante tiempos económicos difíciles la gente tiende a comprar artículos de lujo como joyería. ¿Por qué? Para darse un gusto y sentirse mejor. Tu producto puede aliviar el malestar del...
19. junio 2013
El ser líder nos demanda reinventarnos a nosotros mismos, allegarnos de talento y ofrecerle a cada uno la oportunidad de alcanzar sus más altos anhelos profesionales conservando aún su calidad de vida; innovar, lograr los niveles de comunicación más profundos, reconocer nuestros errores y aprender de ellos, alcanzar la excelencia en el servicio y la satisfacción total de nuestros clientes, empleados y proveedores. Y como en toda organización, esto debe traducirse necesariamente en...
10. junio 2013
Si usted quiere lograr el éxito, usted debe comenzar por adoptar los hábitos de las personas de éxito. Esto es porque el éxito es un viaje, no es un destino. Por lo tanto, lo que usted hace es lo que va a determinar los resultados que obtiene. En otras palabras, sus hábitos van a determinar lo que hace y lo que hace cada día le dará los resultados en su vida. Esta es la razón por la que el éxito comienza a partir de adoptar hábitos de éxito que le llevarán hacia sus metas y sus...